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| 农资连锁的新机遇 |
| 发布者：admin 发布时间：2014/8/15 20:16:38 阅读：3590次 |
农资连锁经营作为在县(市)乡镇、村采用直营、加盟和特许的方式设立的农资超市经营者，由连锁公司总部配送各种品牌的农药、化肥、种子等农业生产资料，然后由农资超市分散经营，由总公司统一管理。其最大优势，一是通过批量采购，获得较低的进货价格；二是能够提高企业知名度，反过来又能让企业保证经营优质产品和提高服务质量，建立企业美誉度。事实上连锁超市作为一种现代化的商业零售业态，它以环境舒适、商品价格便宜、商品品质优良和购买轻松方便(自助服务)的形象，早己被一、二级市场的广大消费者认可。
最近出台的涉及农资连锁的政策文件是“31号”文件——《国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》。文件中提出“国家鼓励大型化肥生产、流通企业以及具备一定实力和规模的社会资本通过兼并重组等方式，整合资源，发展连锁和集约化经营”。发展农资连锁经营能够最大程度满足政府部门规范农资市场的迫切需求，政府部门正千方百计给农资连锁经营营造良好的环境。进行简化工商登记手续、对农资连锁配送设施建设予以立项等政策的强化支持。
连锁经营可以实现“三赢”
我国农村人口多，市场涵盖范围广，潜力巨大。经过30多年的改革开放，农村的商品流通已得到了相当大的改善，市场也比较活跃。同时，农民越来越重视新技术、新产品在农业生产上的应用。从国内外连锁经营的实践看，农资实行连锁经营，可以实现“三赢”。
首先，农民获益。一是农资实行连锁经营可以有效地防止假冒伪劣农资产品坑农害农事件的发生，保护广大农民的利益。二是农资连锁经营能够在较大范围内统一推广良种和其他优质农资，推进生产的区域化、标准化，控制高毒、高残留农药的销售和使用，发展无公害生产，提高农产品质量，从而促进农业增效农民增收。
其次，农资流通企业得益。一是连锁经营可有效地规范市场秩序，农资流通企业经营连锁超市后，可保护合法守法的农资经营活动，通过这种方式，可以促进农资产品的整体质量上一个新台阶。二是可以降低流通成本。提高其产品流通率，扩大销量，提高知名度，获取更大利润。三是连锁经营是产品直接面对面竞争，因此可以促进农资生产企业强化内部管理，狠抓产品质量．增强企业发展后劲。
再次，农技推广部门受益。建立现代化的农资连锁销售网络一是可以有效控制农资的进、销渠道，有利于加强监管，净化农资市场。二是可以提高农技推广部门经营农资的流通效率和服务水平，增强竞争力，占领、巩固市场，不断增强农技推广部门自身实力，以提高其抵御市场风险的能力。三是可以积极探索农技推广服务的新技术、新思路，将农业实用新技术物化，切切实实地为农民服务。四是能够有效保证农资供应，解决好产前问题．为产中和产后打好基础。同时，连锁经营是农技推广部门改革的新举措。加快机制创新，引进先进的连锁经营理念，建设新型的农资经营业，为农技推广工作注入新的活力，是农技推广部门深化改革的必然要求，是行之有效的新举措。
提高连锁经营的服务水平
农资流通企业要按照连锁经营标准化、专业化的要求对连锁企业进行管理，连锁经营企业总部必须强化对其门店经营行为的监管和约束，坚决杜绝不规范的商业行为。比如，杭州萧山农资公司对其连锁店就提出了明确的规范和要求，收到了良好的效果。同时，要推进和完善连锁企业管理系统的建设，推广先进的经营理念、营销技术，帮助农资连锁经营企业熟悉现代流通规则、方式，积极开展连锁经营从业人员培训。
建立完善的推广网络，提高为农服务水平，将好的农业技术、好的农业产品推广到广大农户手中，不仅要有一支水平高的科研开发队伍，还要有一支组织健全、善经营的推广队伍。确切说，应该具备针对不同地区开发、研制适合该地域使用的新型农资产品的优势，但创建一套完善的推广经营体系是目前的薄弱环节。在这方面，农技推广部门要虚心向其他行业、部门学习。
农资连锁经营是市场经济发展的潮流，农资连锁企业抓住这个千载难逢的机遇，切实推动农资连锁经营健康发展，不断增强自身实力，不断做大做强，为农业增效、农民增收、农村稳定做出更大的贡献。
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